風(fēng)口將至，你準(zhǔn)備好了么？
中國已經(jīng)成為建筑材料生產(chǎn)和消費(fèi)的最大地區(qū)之一。水泥、玻璃、陶瓷、石材和墻體材料等建材產(chǎn)量蟬聯(lián)世界第一。但同時(shí)，隨著國內(nèi)建材市場日趨飽合,海外市場開發(fā)與拓展已經(jīng)逐漸成為中國建材企業(yè)必須關(guān)注的問題，而如何快速順利打開國外市場，更需要企業(yè)提前做好規(guī)劃。
通過走訪上百家建材企業(yè)，并深入溝通后得知，中國建材企業(yè)貨物出口的主要方式仍然是中國/海外遠(yuǎn)征軍的方式，即外貿(mào)出口企業(yè)在國際市場的營銷活動(dòng)大都從國內(nèi)出發(fā),企業(yè)很少直接控制海外渠道人員,產(chǎn)品在海外市場的推進(jìn)工作基本由向企業(yè)購買出口產(chǎn)品的中間商來承擔(dān)。因此,篩選穩(wěn)定、可靠、高效中間商是出口企業(yè)的重中之重。
一般來說，海外中間商包括了很多類型,如經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等等。海外中間商的功能具有不可替代性，無論是現(xiàn)金流、信息、物流等方面,都具有非常重要的作用。以下小編就從以上幾個(gè)方面簡要詮釋一下中間商的部分重要功能:
1.信息的收集和傳播
國內(nèi)建材產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量不斷提高，消耗的能源和原材料逐年下降，新型建材開發(fā)和傳統(tǒng)建材產(chǎn)品升級換代速度極快，而中間商處于海外市場的最前線,與擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品卻還未走出國門企業(yè)相比,能夠更快的獲取海外市場中行業(yè)、用戶、競品等相關(guān)的動(dòng)態(tài)信息,捕捉市場需求的快速變化。企業(yè)如果能夠及時(shí)收獲到這些信息,可以為企業(yè)修正產(chǎn)品戰(zhàn)略和營銷組合提供重要依據(jù)。
2.產(chǎn)品在海外市場的推進(jìn)者。
中間商都擁有完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,并且承擔(dān)著倉儲、物流、分銷、收款等功能。另外，獨(dú)立開展產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)也是中間商擁有的能力。這些功能將大大的降低企業(yè)產(chǎn)品出口海外的實(shí)際成本，有效提高產(chǎn)品在海外市場的識別度和用戶口碑。
3.分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)和增加現(xiàn)金流
對于中小企業(yè)來說,中間商的預(yù)付款能大幅降低現(xiàn)金流壓力;FOB或者CIF的交易方式往往是國際貨物貿(mào)易的成交方式,所以從越過交貨碼頭貨輪貨艙的船舷起,包括貨物損耗、產(chǎn)品滯銷在內(nèi)的所有就都轉(zhuǎn)移給了中間商，這有效的幫助企業(yè)抵御海外風(fēng)險(xiǎn)。
綜上所述，尋找到一個(gè)合格的且能夠與企業(yè)戰(zhàn)略契合的中間商，不但會降低企業(yè)產(chǎn)品出口的成本和風(fēng)險(xiǎn)，更可以提高企業(yè)產(chǎn)品在海外市場的鋪貨和滲透速度。
另外需要特別注意的是，建材類產(chǎn)品作為開發(fā)建設(shè)不可或缺的重要基礎(chǔ)，其安全性、可靠性是各個(gè)國家的采購方或者開發(fā)商都非常關(guān)注的指標(biāo)，所以各個(gè)國家針對建材產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量和功能特性都有著嚴(yán)苛的評判標(biāo)準(zhǔn)。
但是由于不同國家的不同國情，想要進(jìn)入某個(gè)特定的市場，就需要企業(yè)的產(chǎn)品通過該市場當(dāng)?shù)卣驑?biāo)準(zhǔn)協(xié)會所制定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，一種認(rèn)證并不能通行全球。如我國建材產(chǎn)品所需要的3C認(rèn)證，美洲市場所需要的UL認(rèn)證，澳洲市場所需要的Code Mark認(rèn)證，均有各自的申請流程和檢測標(biāo)準(zhǔn)，而通過一個(gè)認(rèn)證的周期，短則數(shù)月，長則半年，如果因準(zhǔn)備不足而未通過某些流程，時(shí)間周期則會被進(jìn)一步拉長。所以制定一個(gè)海外市場的進(jìn)軍計(jì)劃，企業(yè)可能需要提前一年就開始尋找中間商，打通各個(gè)流程環(huán)節(jié)，并提前做好靶向市場所需要的產(chǎn)品檢測認(rèn)證。
國家建筑材料展貿(mào)中心成立于1956年，是國務(wù)院國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會直屬事業(yè)單位，由中國建筑材料聯(lián)合會（原國家建材局）代管，是中國建材行業(yè)國際交流合作平臺和國家發(fā)展與改革委員會批準(zhǔn)成立的“中國建材國際產(chǎn)能合作企業(yè)聯(lián)盟”的具體執(zhí)行單位，是“中國-東盟建材行業(yè)合作委員會”發(fā)起單位。為促進(jìn)國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)能夠與國際市場形成完美對接，中心組建了專業(yè)的產(chǎn)品海外認(rèn)證業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和外貿(mào)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，是澳新地區(qū)Code Mark證書最大認(rèn)證機(jī)構(gòu)官方承認(rèn)的國內(nèi)獨(dú)家代理方，在海外多個(gè)國家地區(qū)擁有良好的營銷網(wǎng)絡(luò)和市場關(guān)系，旨在為希望“走出去”的國內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)保駕護(hù)航。
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